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Informations de l'offre d'emploi
Directeur Général Adjoint - Litee S.A.S
Litee SAS Cotonou, Benin 8 Jours Depuis
Aperçu
Type de contrat: Plein temps
Catégorie de l'offre d'emploi: Management
Horaires de travail: Matin
Publié: 12-01-2020
Exigences
Études minimales: Université
Diplôme : Master, MBA Commerce ou de communication
Expérience minimale: Fresh (Master, MBA 3ème cycle universitaire Écoles de commerce ou de communication)
Age: -
Description

Tâches

Définition de la stratégie de développement de BFT

- Construire et/ou suivre le modèle économique de l’entreprise afin d’en garantir la rentabilité à court, moyen ou long terme.
- Réaliser ou faire réaliser des études de marché afin de valider l’adéquation des idées au marché potentiel.

- Évaluer la valeur ajoutée scientifique de l’entreprise en matière d’innovation (découverte, brevet...) et identifier clairement avec les équipes scientifiques les applications possibles pour l’entreprise sur son marché.
- Définir un plan d’action commercial et marketing afin de valoriser la performance scientifique de l’entreprise en valeur économique et concurrentielle : positionnement de l’offre en termes de prix et de distribution, identification des cibles commerciales (clients potentiels)

- Accompagner les équipes commerciales afin de favoriser la signature de nouveaux contrats.
- Négocier les conditions spécifiques de collaboration auprès de clients ou prospects stratégiques pour la croissance de l’entreprise.

Assurer une veille économique et scientifique permanente afin de s’assurer de l’efficacité et de la viabilité du modèle économique de l’entreprise.

 

Développement commercial et financier

  • - Rechercher les financements nécessaires au développement de l’entreprise.

  • - Présenter le plan de développement de l’entreprise à des investisseurs

    potentiels et négocier avec eux les conditions de financement.

  • - Suivre en permanence le compte de résultats et les performances

    commerciales de l’entreprise.

  • - Réaliser les investissements nécessaires à la croissance de l’entreprise.

  • Organisation et animation des équipes

    - Définir l’organisation de l’entreprise, seul, avec les investisseurs et/ou avec les cofondateurs de l’entreprise.
    - Fédérer l’ensemble des équipes autour de la stratégie et du plan d’action de l’entreprise. - - S’assurer que l’ensemble des équipes convergent vers l’atteinte d’objectifs communs.

    - Suivre l’avancement des projets en lien avec les responsables de département afin de bien valider les dates d’entrée sur le marché des nouvelles offres.
    - Évaluer le travail des salariés de l’entreprise en lien avec les responsables/ directeurs de départements.

    - Recruter les nouveaux salariés de l’entreprise.

    Brevets et partenariats

    • - Veiller à la protection juridique et au respect des barrières concurrentielles par le dépôt de brevets sur l’ensemble des marchés de l’entreprise.

    • - Développer des partenariats technologiques et commerciaux afin d’asseoir la légitimité de l’entreprise sur son marché : certification de la valeur ajoutée scientifique, valorisation de la marque de l’entreprise, actions de communication en lien avec des partenaires, meilleure distribution de l’offre...

    • - Identifier sur le marché des nouveaux partenaires technologiques ou commerciaux qui pourront faire progresser l’entreprise, soit dans la définition de son offre, soit dans le développement de son chiffre d’affaires.

    • Communication externe et représentation de l’entreprise

      • - Participer à l’ensemble des salons et manifestations professionnelles qui permettront à la fois d’accentuer la visibilité de l’entreprise sur son marché mais également d’obtenir un retour (qualitatif et quantitatif) sur la pertinence de son offre.

      • - Communiquer auprès des médias : réponses à des interviews, communications scientifiques et commerciales sur les nouvelles offres ou la croissance de l’entreprise...

Compétences désirées

COMPETENCES

Savoir

  • - Aptitudes en gestion d'entreprise, connaissances en finance, comptabilité, management...

  • - Compréhension des indicateurs de mesure de la performance, facultés à lire un rapport financier et à mettre en place des indicateurs de mesure de la performance

  • - Compétences commerciales pour négocier au mieux les contrats.

  • - Maîtrise des techniques de communication, sur les différents canaux : TV, presse, affichage, Web...

  • - Parfaite connaissance du marché concurrentiel des clients et de leur stratégie de communication

  • - Bon bagage en marketing pour appréhender les stratégies clients dans leur ensemble et proposer des alternatives aux recommandations émises par ses équipes

  • - Excellente culture générale pour suivre l'actualité économique, politique, sociale, culturelle.

  • - Compétences managériales pour animer, recruter, fédérer des équipes de taille significative

  • Capacité à développer un réseau, à s'entourer des bonnes ressources à tous les niveaux, dans les fonctions supports (département juridique, RH...) comme dans les métiers commerciaux et artistiques

Savoir être

- Charisme indispensable pour être le représentant de l'agence sur le marché, pour fédérer ses équipes et gérer les relations avec les actionnaires

  • - Envergure intellectuelle et recul pour aborder dans son ensemble les différentes problématiques de gestion d'une entreprise

  • - Eloquence et aisance relationnelle pour intervenir dans de nombreuses manifestations, réunions et présentations clients

    - Résistance à la pression et au stress, car les décisions prises engagent l’ensemble des équipes.

  • Savoir faire

    - Bonnes connaissances des processus d’innovation et de gestion du changement
    - Compétences en marketing pour transformer les innovations scientifiques en offre de produit ou de service

    - Maîtrise des méthodes de développement commercial et de partenariats
    - Aptitudes financières et fortes dispositions à la gestion d’entreprise

    - Bonne maîtrise de l’anglais afin de positionner l’entreprise sur des marchés internationaux
    - Ouverture d’esprit et de curiosité, afin de s’intéresser à toutes les pistes et idées d’innovation

    - Capacité d’anticiper les évolutions globales du marché et les attentes futures des clients en matière de nouvelles offres.
    - Force de conviction afin de bien vendre l’offre et ses projets auprès de prospects, clients, partenaires et investisseurs -Qualités de communication Énergie et ténacité pour franchir les obstacles et piloter l’entreprise sur du long terme

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